某硅胶制品厂:小件产品怎么做出专业感
这个案例在讲什么
硅胶小件(钥匙扣、护具、牙胶、鞋垫)单价低、SKU 多,官网很容易做成一堆小图堆砌。 海外客户真正关心的是:材质合规、能不能定制、起订量多少。
我们改了什么
- 产品按「运动 / 母婴 / 美妆 / 促销礼品」四条线重组,不再按加工工艺分
- 每个产品页加材质与合规段:FDA、LFGB、REACH 的适用范围说清
- 增加「定制流程」页:来图 → 开模 → 打样 → 量产,标清各阶段周期
- 起订量按品类分档写清,不再统一写「欢迎咨询」
- 英文站加了一段「为什么硅胶比 PVC 贵」的解释,减少价格异议
- 产品图统一成白底 + 手持参照两张,解决「看不出大小」的问题
几点说明
小件产品的官网,价值不在展示,在「让客户自己判断能不能做、要多少量」。 应客户要求,案例不具名。
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