建站公司怎么选：八个必问问题

评选维度与权重

维度	权重	怎么看
行业理解	25	能不能看懂你的产品资料，说得出你这个行业客户的决策逻辑
结构能力	20	是套模板，还是按产品结构设计页面与筛选
交付确定性	20	有没有明确的里程碑与验收标准，延期怎么处理
售后响应	15	上线后改文案多久响应，是否额外收费
资产归属	10	域名、源码、数据是否归客户，能不能迁走
报价透明	10	是否分项报价，有没有隐藏年费

权重合计 100。评分口径与更新时间见页首，数据来源为公开信息与服务商公开报价。

建议直接排除

出现以下任一情况，不用再谈。

承诺排名或询盘量

• 适合：——
• 不适合：所有情况。搜索引擎排名无法承诺，敢承诺的基本会赖账

不给分项报价

• 适合：——
• 不适合：所有情况。只有一个总价的，后期加价空间不可控

域名要注册在他们名下

• 适合：——
• 不适合：所有情况。域名不在自己手里，等于把命门交出去

八个必问问题

面谈时逐条问，看回答是否具体。含糊其辞的就是不合格。

你看过我们同行的站吗，觉得哪里做得不对

• 适合：能说出具体问题的，说明真做过这个行业
• 不适合：只会说「他们的设计比较旧」这类空话的

我们产品有 300 个规格，你打算怎么排

• 适合：能讲清筛选维度的
• 不适合：回答「做个产品分类就行」的

上线后我改一句文案，怎么操作、多久、收不收费

• 适合：有自助后台或明确工时的
• 不适合：回答「发微信给我就行」的（不可持续）

交付物包含哪些源文件

• 适合：明确给源码、设计稿、数据库的
• 不适合：只给成品的

域名、服务器、备案以谁的名义

• 适合：全部在客户名下的
• 不适合：任何形式的代持

项目延期了怎么处理

• 适合：有书面违约条款的
• 不适合：「不会延期的」这种口头保证

能不能给我看两个你做过、现在还在维护的站

• 适合：能给出真实案例并说明维护情况的
• 不适合：只能给截图或「客户保密」的

尾款什么时候付

• 适合：验收后付的
• 不适合：上线前就要全款的

合同必写的五条

口头承诺一律写进合同，否则等于没有。

交付清单与验收标准

• 适合：逐项列明页面数、功能、源文件
• 不适合：只写「企业官网一套」的

域名与源码归属

• 适合：明确归甲方所有
• 不适合：模糊表述

交付时间与延期责任

• 适合：写明日期与违约金
• 不适合：「尽快」「视情况」

售后范围与期限

• 适合：写明免费修改次数与期限
• 不适合：「终身维护」这类无法履行的承诺

尾款比例

• 适合：建议 30% 预付 / 40% 中期 / 30% 验收后
• 不适合：100% 预付