展会获客越来越差，展前官网没准备好是主因

客户进馆前已经筛过一轮

现在的采购流程是：先搜，后看展。

他在谷歌上搜品类词，看前两页有哪些供应商，点开五六个官网，筛出三家记下展位号。到现场时，他是有目的走的。

没进那三家名单的展商，只能靠路过。

展前四周要改什么

展会专页比画册有用。 画册在手机上看不清、搜不到、转发还会被压缩。给一个网址，扫码就看。

展中怎么承接

• 名片背面印短链二维码，不是官网首页，是展会专页
• 现场谈完，当天把对方关心的参数发一封邮件（不是三天后）
• 收集的问题随手记，那是展后内容的最好素材

展后七天

第 1 天：发一封「今天聊到的三点」——把现场对话复述一遍，证明你记得。

第 3 天：发对应产品的参数页或案例链接。

第 7 天：如果没回，发一条低压力消息：「资料先放你这，有需要随时找我。」然后停。

发超过三次没回应的，基本不会再回。继续发只会让对方标记你为垃圾邮件。

什么情况下展会不值得去

如果你的产品是标准件、客户主要看价格——展会上比的是报价单，官网做得再好也改变不了结果。这种时候，钱花在平台和谷歌广告上更直接。